イルカ

前回、長期的な仕事の第一段階を自分の経験談として説明しました。難攻不落の取引先に 対して、どうやって楔を打ち込み攻略していくか？ポイントは地道なコンタクトを取って レンガを積み上げていくように信頼関係を築いていくことです。それ...

仕事には長期的な仕事と短期的な仕事があると考えます。例えば、取引先との信頼構築が 長期的な取り組みであれば、今月や半期の予算達成は短期的な仕事です。広告宣伝であれば ブランド構築は長期的で、売り上げ回復の施策は短期的な販促活動...

前編では、我々が提案するのは取引先へのメリットに重点を置いた販促企画と説明しました。 しかしながら、ボランティア活動になってはならないので、いかに相手側のメリットに自分たちの 販売活動を沿わせていくかになります。相手側のメリッ...

取引先の商談において営業が取引先に対して販促企画を考えるケースが あると思います。あなたの会社の本部から送られてくる本部企画は全国画一的 なものであり、テレビCMとか新聞広告やSNSインフルエンサーの発信とか 言われるも...

よく部下に仕事の行く末を考えて仕事をしているかを問うていました。一旦、仕事を 始めると入り込んでしまい手段が目的に、プロセスがGOALになってしまい、何のため に今頑張っているのか分からなくなっている社員を多く見てきました。気...

トランプさんのゴルフ外交は有名ですが、営業現場においても上位の役職になればなる ほどゴルフの機会が増えます。私の経験からすると、若いうちからゴルフはやるべき！ ただ、費用がそこそこかかるので自己投資と思える人か経済的に余裕のあ...

最近の営業員がメールの送信トラブルで取引先からの信頼を失う失態を 聞くことがよくあります。私自身も、ヒャッとするケースも経験して きました。よくあるのが誤送信ですね。 『『やってられないよ！』『意味が分からない！』『ぶれ...

営業の提案について、前回説明しましたが前述した「取引先の悩みや課題を聞き出す力｣ について説明したいと思います。過去に、私も買い手側（購買側）にいた経験もあるので 一番だめな営業の事例を挙げます。それは、悩みは何ですか？今日は...

取引先に対しての提案は難しいですよね。よく、取引先から提案を待っています。 と言われたり、代理店に提案力が弱いと指摘を受けたり、採用されない理由を聞くと、 おたくは提案が何もなかったじゃないか！などとの解答を受けてしまいます。...

モチベーションのコントロールは難しいですよね。私もどうしてもやる気ができない 日々を幾度も経験してきました。 管理職の人達も部下のやる気をどう引き出すかが課題であったりします。 特に営業の方々は、やる気を失う外的な要因が...