営業の話 自社の商品を愛していますか？
自社の商品を愛していますか？
良く部下に問いかける言葉です。
営業が自社の商品を愛していないのに、取引先や消費者が商品を愛してくれる訳がありません。
商品を愛するのは、商品のことをどれだけ理解...
2023-03
営業の話 
営業の話 上司は効果的な商談ツール！
上司は効果的な商談ツール！
上司を上手く使うのが優秀な営業だという人がいます。
フワッとした表現なので私なりの考えで補足すると、ここ一番のピンチorチャンスです。
しっかりと上司を使える営業が優秀な営業だ...
営業の話 企画書の厚み
企画書の厚み
企画書は営業にとって大事なツールです。
が、企画書を作ることが目的になっている社員がいて、良く注意していました。
見栄えが良く、しっかりとデータを揃えて、分析して、提案内容も完璧で、最終的に...
営業の話 営業として大事なこと(情報③)
３つ目ですが、私が一番大切にしている事です。
情報が収集できる現場に行ってるか？ということです。
少し話は逸れますが、関連するので触れておきます。
３現主義という考え方です。
ご存じの方もいらっしゃ...
営業の話 営業として大事なこと(情報➁)
そして２つ目は、こちらからも情報発信をしているか？ ということです。
情報が無い人に、情報は提供されません。
情報の交換。
情報の重要度も大事ですが、何かの情報を渡すことを考えなければなりません。
...
営業の話 営業として大事なこと(情報①)
営業として大事なこと(情報①)。
前回(営業として必要なこと)、細かい情報収集ができる仕組みを作っておくことで大きな情報に辿り着くといったお話をしました。
まず、大事なことは情報の鮮度をあげるためにも、社内外で...