営業の話 代理店の活用（後編）
代理店の活用の続きです。前編では、小規模の競争が少ない先を代理店と共に
計画的に攻略することを記載しました。後編では、比較的規模が大きい取引先
を攻略するときに代理店の力をどう活用していくかを説明します。代理店の力
はそ...
2026-07
営業の話 営業の話 代理店の活用（前編）
会議の中で『どうやって配荷（販売）を拡大するのか？』という上長の問いに
よく出てくる営業の施策に『代理店を活用して、、、』があります。代理店は
あなたのために働いているのではなく、自分のため自分の会社のために働いて
いる...
営業の話 情報の使い方とは、、、
情報を集める力については前述しました。どうしたら情報収集できるか？それはあなた自身が
情報を持っていて発信する力があること。また、どこに誰に聞けばその情報が集められるかを
把握して、普段からの営業活動で仕組みを作っておくことが...
営業の話 営業のメンタル
毎日毎日トラブルばかりで『本当にやってられない！』と感じることが営業には多くあります。
せっかく、苦労して商品の導入につなげたのに生産が発売日に間に合わないとか、物流問題で
営業活動に行けないとか、高値で決まっていた価格が他で...