営業の話 商談上手は聞き上手〜「話す」だけでは勝てない営業〜
優秀な営業マンは「聞き上手です」営業という仕事は、誰しも初めは「自分の話を
しっかり伝えなければ」と考えがちです。しかし、たくさんの商談を経験し、多く
のバイヤーの声を聞くうちに気づいたことがあります。それは「話すだけではうま...
2023-04
営業の話 
営業の話 行きつけの店は営業活動の最強ツール！ユーモアを交えた成功の秘訣
昔は「待（まち）に待った接待」みたいな言葉があったかもしれませんが、
今となっては自腹で接待なんて、まさに「言語道断」の時代です。
企業のルールも厳しくなり、自腹接待はほぼタブー。とはいえ、
多くの会社では上司の...
営業の話 商談中にメモを取らない
賛否ありますが、私は部下に対して商談中にメモを取らないように指導していました。
色々、意味はあるのですが、、、
１番目は商談相手が警戒して話すことを制限してしまうからです。
あの時にあんなこと言い...
営業の話 新入社員にエールを③
上司に誘われて食事や飲み会に行くのは嫌ですよね。
好きな人はどんどん誘われるままに行きましょう。
ただ、勝手な想像で申し訳ないですが、50％以上は嫌々だと思います。
上司は何であなたを誘うのか？
...
営業の話 新入社員にエールを②
新入社員の皆様、おめでとうございます。
入社式を終えて、研修に入り、配属先が決まり、先輩社員とのOJT。
そして、小さい担当先を任されて、ミスをして上司に怒られている間に１年間が終わります。
新入...
社内 新入社員の皆様にエールを①
新入社員の皆様、おめでとうございます。
社会人に必要な事はいろいろありまして、全部伝えきれないですし伝えても全部実行できないと思います。
何から始めるか？
まずは、落ち着いて会社全体を見回してみま...
営業の話 言葉につまるようじゃ恋は終わりね
サザンオールスターズの名曲で『いとしのエリー』という1979年に作られた曲です。
その中に「言葉につまるようじゃ恋は終わりね」という歌詞があります。
恋愛の中で全くその通りだと私は思います。
営業...