2026-09

営業を始めたばかりのころ、先輩や取引先のひと言で心が折れそうになる瞬間があります。「結局は価格だよね」です。 こちらは一生懸命考えています。資料も作った。上司にも確認した。移動中の電車では、なぜか窓に映る自分が少し営業っぽく見えた。...

挨拶の力で取引先を切り拓く ─ 若手営業マンへ贈る「挨拶の仕方」 社会人として最初に身につけたいスキルの一つに、「挨拶（あいさつ）」があります。 挨拶はスキルなのです。営業の仕事の始まりはこの挨拶からです。取引...

価格改定の商談は営業の仕事の中でも特に難易度が高く、時には非常に厳しい 交渉を伴います。特にコストプッシュが原因となる価格改定の場合、 取引先との合意が従来よりは理解を得やすくなっているものの、 それでもなお大きなシェア...

売れないときにどうする？の後編です。 売れないときに何をするかの四点目は、「取引先と共通の課題にする」ことです。 取引先の窓口であるバイヤーにとっても、売上予算が達成できなくなることは共通の 課題です。ここで営業...