営業ウミガメブログ

営業政策と言う言葉を最近聞かないように思います。取引先が集約されたからか、それとも 取引先の勝ち組が決まったのでそもそも政策自体が必要なくなったのか。ただ、そこに営業所 がある限り、そこに駐在所がある限り、そのエリアを任された...

好感の持てる営業マンは見た目だけでないことを前編で話しました。やはりさりげなく 何でもやれて押しつけがましいことをしないことがポイントだと思います。また、相手 の立場に立って立ち振る舞いができるのも好感度が高いですね。『相手の...

好感の持てる営業マンっていますね。理由ははっきりしないけど｢この営業マンから 買いたいな！｣と感じる営業マンがいます。単に清潔感があるとか、容姿が良いとか だけでなく惹かれる部分が多いからだと思います。そういう営業マンはエゴを...

上司を上手く使う営業マンは、上司が登場するシーンを思い浮かべてここぞというタイミングで 活用します。ですから、最初からここの部分は上司にといった使い方をしません。前編では、 クレーム処理の対応について上司の活用の仕方を説明しま...

営業活動で上司に同行するケースが多くあります。部下離れできない、部下に任せられない 上司が多いのも実態です。また、上司離れできない、自分に自信がなく一人で取引先に行けない 担当者を多く見てきました。いつもどこに行くのも、課長と...

営業以外のこともできる営業マンとは、営業政策やマーケティング政策だけでなく会社の方針を 理解して判断したり動くことができる営業マンです。そうでない営業マンは烏合の衆であり、 ただの売り子だと思います。一生懸命に自己主張して正論...

何を聞いても、『ほとんど採用されます』とか『最低限に抑えます』とか曖昧でふわっとした 答えをする人が多いです。これは最近の若い人だからではなく、昔から存在しました。いや、 昔の人の方が多かったかも知れません。そういう曖昧な答え...

営業とは自社の商品やサービスを販売するのが本職です。企業の花形と言われるのは その会社の窓口であり、代表でもあるからです。よく営業は大変だと言われますが、 それは会社の事情や政策を取引先に納得させるなど調整する仕事が多く、そこ...

社内営業できていますか？優秀な営業マンの共通点は社内のスタッフを上手く使うことができる 能力がある人です。能力と言っても特別なことではなく調整をできる人です。何の調整をするの かというと、前もって起こるかも知れない事態に備える...

シェア拡大は営業の使命だと思いますが、一気に形成を逆転するようなシェアもあれば、 時間をかけてシェアを拡大していく場合もあります。ただ、一気に形成を逆転するパターンは 競合他社の巻き返しもあるでしょうし、獲得した側も地盤が固ま...