営業ウミガメブログ

営業の中堅社員の皆さん、そろそろ管理職を目指したいと思っている方も多い のではないでしょうか。ただ、管理職として成功するためには、単に自分が 優秀で営業数字を上げるだけでは足りません。新たな役割として、 「自分の分身を作...

営業の現場で最も重要な資産は「情報」です。特に若手営業マンにとっては、 顧客のニーズや競合の動向、市場の変化を的確に掴み取ることが、売上や キャリアの成功につながります。しかし、その情報をただ集めて終わりにし、 ...

営業を始めたばかりのころ、先輩や取引先のひと言で心が折れそうになる瞬間があります。「結局は価格だよね」です。 こちらは一生懸命考えています。資料も作った。上司にも確認した。移動中の電車では、なぜか窓に映る自分が少し営業っぽく見えた。...

挨拶の力で取引先を切り拓く ─ 若手営業マンへ贈る「挨拶の仕方」 社会人として最初に身につけたいスキルの一つに、「挨拶（あいさつ）」があります。 挨拶はスキルなのです。営業の仕事の始まりはこの挨拶からです。取引...

価格改定の商談は営業の仕事の中でも特に難易度が高く、時には非常に厳しい 交渉を伴います。特にコストプッシュが原因となる価格改定の場合、 取引先との合意が従来よりは理解を得やすくなっているものの、 それでもなお大きなシェア...

売れないときにどうする？の後編です。 売れないときに何をするかの四点目は、「取引先と共通の課題にする」ことです。 取引先の窓口であるバイヤーにとっても、売上予算が達成できなくなることは共通の 課題です。ここで営業...

多くの企業で原材料や人件費の高騰などで商品やサービスへの価格転嫁が 求められていると思います。当然、予算達成は厳しくなり、在庫も膨らむ ため営業への販売拡大が求められます。『会社の方針で値上げしたので販売 数量は落ちるに...

代理店の活用の続きです。前編では、小規模の競争が少ない先を代理店と共に 計画的に攻略することを記載しました。後編では、比較的規模が大きい取引先 を攻略するときに代理店の力をどう活用していくかを説明します。代理店の力 はそ...

会議の中で『どうやって配荷（販売）を拡大するのか？』という上長の問いに よく出てくる営業の施策に『代理店を活用して、、、』があります。代理店は あなたのために働いているのではなく、自分のため自分の会社のために働いて いる...

情報を集める力については前述しました。どうしたら情報収集できるか？それはあなた自身が 情報を持っていて発信する力があること。また、どこに誰に聞けばその情報が集められるかを 把握して、普段からの営業活動で仕組みを作っておくことが...