営業ウミガメブログ

営業マンの成長を促すのにどの取引先を担当するかは重要ですよね。取引先に育てられる とはよく言ったもので、優しく厳しく教えて頂ける取引先は第２の上司です。ただ、 先輩から上り調子の取引先を引き継ぐとその勢いに乗って取引を拡大でき...

会社のフロアを見渡した時に営業マンが多くデスクに座っている日があります。 上司や先輩は年次が古ければ古いほど、『営業マンは外に出てなんぼや』といった発想を持っていますが、 そういう上司や先輩の一部の人たちも、今もありますが昔は...

人と人との巡り合わせや結びつきの縁は急にお金を費やしてもできるものでなければ 短期間で急いでも作れるものではありません。また、作ろうと思っても意識しても 作れないものだと思います。そこに打算的な意思がないから自然に近い形で作れ...

営業政策と言う言葉を最近聞かないように思います。取引先が集約されたからか、それとも 取引先の勝ち組が決まったのでそもそも政策自体が必要なくなったのか。ただ、そこに営業所 がある限り、そこに駐在所がある限り、そのエリアを任された...

好感の持てる営業マンは見た目だけでないことを前編で話しました。やはりさりげなく 何でもやれて押しつけがましいことをしないことがポイントだと思います。また、相手 の立場に立って立ち振る舞いができるのも好感度が高いですね。『相手の...

好感の持てる営業マンっていますね。理由ははっきりしないけど｢この営業マンから 買いたいな！｣と感じる営業マンがいます。単に清潔感があるとか、容姿が良いとか だけでなく惹かれる部分が多いからだと思います。そういう営業マンはエゴを...

上司を上手く使う営業マンは、上司が登場するシーンを思い浮かべてここぞというタイミングで 活用します。ですから、最初からここの部分は上司にといった使い方をしません。前編では、 クレーム処理の対応について上司の活用の仕方を説明しま...

営業活動で上司に同行するケースが多くあります。部下離れできない、部下に任せられない 上司が多いのも実態です。また、上司離れできない、自分に自信がなく一人で取引先に行けない 担当者を多く見てきました。いつもどこに行くのも、課長と...

営業以外のこともできる営業マンとは、営業政策やマーケティング政策だけでなく会社の方針を 理解して判断したり動くことができる営業マンです。そうでない営業マンは烏合の衆であり、 ただの売り子だと思います。一生懸命に自己主張して正論...

何を聞いても、『ほとんど採用されます』とか『最低限に抑えます』とか曖昧でふわっとした 答えをする人が多いです。これは最近の若い人だからではなく、昔から存在しました。いや、 昔の人の方が多かったかも知れません。そういう曖昧な答え...