営業の話 商談上手は聞き上手
商談上手は聞き上手
商談開始とともに堰を切ったように話し始める営業をたくさん見てきました。
商談の目的は何ですか？ 話がその目的から逸れていっているのに、話は止まりません。
取引先は何が言...
営業の話 
営業の話 行きつけのお店
過剰な接待は昔話ですね。
自腹で接待するなんてこと言語道断です。
ただ、事前に上司の許可を取っていたら問題ない会社が多いので必ず相談してから実行すべきです。
食事を一緒にする可能性があるならば、無くても事前に話し...
営業の話 商談中にメモを取らない
賛否ありますが、私は部下に対して商談中にメモを取らないように指導していました。
色々、意味はあるのですが、、、
１番目は商談相手が警戒して話すことを制限してしまうからです。
あの時にあんなこと言い...
営業の話 新入社員にエールを③
上司に誘われて食事や飲み会に行くのは嫌ですよね。
好きな人はどんどん誘われるままに行きましょう。
ただ、勝手な想像で申し訳ないですが、50％以上は嫌々だと思います。
上司は何であなたを誘うのか？
...
営業の話 新入社員にエールを②
新入社員の皆様、おめでとうございます。
入社式を終えて、研修に入り、配属先が決まり、先輩社員とのOJT。
そして、小さい担当先を任されて、ミスをして上司に怒られている間に１年間が終わります。
新入...
社内 新入社員の皆様にエールを①
新入社員の皆様、おめでとうございます。
社会人に必要な事はいろいろありまして、全部伝えきれないですし伝えても全部実行できないと思います。
何から始めるか？
まずは、落ち着いて会社全体を見回してみま...
営業の話 言葉につまるようじゃ恋は終わりね
サザンオールスターズの名曲で『いとしのエリー』という1979年に作られた曲です。
その中に「言葉につまるようじゃ恋は終わりね」という歌詞があります。
恋愛の中で全くその通りだと私は思います。
営業...
営業の話 自社の商品を愛していますか？
自社の商品を愛していますか？
良く部下に問いかける言葉です。
営業が自社の商品を愛していないのに、取引先や消費者が商品を愛してくれる訳がありません。
商品を愛するのは、商品のことをどれだけ理解...
営業の話 上司は効果的な商談ツール！
上司は効果的な商談ツール！
上司を上手く使うのが優秀な営業だという人がいます。
フワッとした表現なので私なりの考えで補足すると、ここ一番のピンチorチャンスです。
しっかりと上司を使える営業が優秀な営業だ...
営業の話 企画書の厚み
企画書の厚み
企画書は営業にとって大事なツールです。
が、企画書を作ることが目的になっている社員がいて、良く注意していました。
見栄えが良く、しっかりとデータを揃えて、分析して、提案内容も完璧で、最終的に...