営業の話 言葉につまるようじゃ恋は終わりね
サザンオールスターズの名曲で『いとしのエリー』という1979年に作られた曲です。
その中に「言葉につまるようじゃ恋は終わりね」という歌詞があります。
恋愛の中で全くその通りだと私は思います。
営業...
営業の話 
営業の話 自社の商品を愛していますか？
自社の商品を愛していますか？
良く部下に問いかける言葉です。
営業が自社の商品を愛していないのに、取引先や消費者が商品を愛してくれる訳がありません。
商品を愛するのは、商品のことをどれだけ理解...
営業の話 上司は効果的な商談ツール！
上司は効果的な商談ツール！
上司を上手く使うのが優秀な営業だという人がいます。
フワッとした表現なので私なりの考えで補足すると、ここ一番のピンチorチャンスです。
しっかりと上司を使える営業が優秀な営業だ...
営業の話 営業として大事なこと(情報③)
３つ目ですが、私が一番大切にしている事です。
情報が収集できる現場に行ってるか？ということです。
少し話は逸れますが、関連するので触れておきます。
３現主義という考え方です。
ご存じの方もいらっしゃ...
営業の話 営業として大事なこと(情報➁)
そして２つ目は、こちらからも情報発信をしているか？ ということです。
情報が無い人に、情報は提供されません。
情報の交換。
情報の重要度も大事ですが、何かの情報を渡すことを考えなければなりません。
...
営業の話 営業として大事なこと(情報①)
営業として大事なこと(情報①)。
前回(営業として必要なこと)、細かい情報収集ができる仕組みを作っておくことで大きな情報に辿り着くといったお話をしました。
まず、大事なことは情報の鮮度をあげるためにも、社内外で...
営業の話 切腹最中②
切腹最中①ではクライアントに厳しい叱責を受けたお話をしました。
あなたの会社、その窓口となっている営業のあなたは必ずクライアントから必要とされているはずです。
しかしクライアントは欠品や価格の問題で怒り...
営業の話 最近、テレビCMを見て買ったものがありますか
最近、テレビCMを見て買ったものがありますか。
新商品を発売する度に、営業からいつも言われてたことが、『テレビCMを大量に投下してほしい』、『他社もやってるので、当社の本気度を取引先に理解させたい』
テレビCMが絶対条...
営業の話 細部に宿る
要約すると、仕事の詰めのことです。
私の経験からすると、何かが上手くいかなかった時に、一番後悔するポイントになります。
それは、細部というのはそんなに難しいことでなく、
気付くか気付かないか
...
営業の話 段取り八部
昔の上司が良く口にして語り継がれている会社も多いのではないでしょうか？
文字通り、事前準備でその先の仕事の成功が８割方決まるということです。
それでは、事前の準備とは何を指すのでしょう？
企画書をしっかり...