営業の話 続:商談上手は聞き上手 商談上手は聞き上手 商談開始とともに堰を切ったように話し始める営業をたくさん見てきました。上司から指示されて伝えないといけないという使命感は理解しますが、相手の身になって考えてください。その取引先相手は、もしかしたら、朝からずっと商... 2023.12.03 営業の話社内言葉
社内 七色の言い訳 七色の言い訳 今回は営業員の社内向けのお話です。月間の販売・利益予算が達成できないときに、営業としては説明責任があります。1年間に12ケ月の月次結果を報告するわけですが、12ケ月達成するような甘い予算を計画しているわけでもなく、普通... 2023.10.17 社内