営業は良いい時も悪い時もある

上司は効果的な商談ツール！ 上司を上手く使うのが優秀な営業だという人がいます。 フワッとした表現なので私なりの考えで補足すると、ここ一番のピンチorチャンスです。 しっかりと上司を使える営業が優秀な営業だ...

３つ目ですが、私が一番大切にしている事です。 情報が収集できる現場に行ってるか？ということです。 少し話は逸れますが、関連するので触れておきます。 ３現主義という考え方です。 ご存じの方もいらっしゃ...

そして２つ目は、こちらからも情報発信をしているか？　ということです。 情報が無い人に、情報は提供されません。 情報の交換。 情報の重要度も大事ですが、何かの情報を渡すことを考えなければなりません。 ...

営業として大事なこと(情報①)。 前回(営業として必要なこと)、細かい情報収集ができる仕組みを作っておくことで大きな情報に辿り着くといったお話をしました。 まず、大事なことは情報の鮮度をあげるためにも、社内外で...

切腹最中①ではクライアントに厳しい叱責を受けたお話をしました。 あなたの会社、その窓口となっている営業のあなたは必ずクライアントから必要とされているはずです。 しかしクライアントは欠品や価格の問題で怒り...

最近、テレビCMを見て買ったものがありますか。 新商品を発売する度に、営業からいつも言われてたことが、『テレビCMを大量に投下してほしい』、『他社もやってるので、当社の本気度を取引先に理解させたい』 テレビCMが絶対条...

昔の上司が良く口にして語り継がれている会社も多いのではないでしょうか？ 文字通り、事前準備でその先の仕事の成功が８割方決まるということです。 それでは、事前の準備とは何を指すのでしょう？ 企画書をしっかり...

営業員の真価はトラブルの対応力・解決力。 冷静に現状が把握できているか？　解決の道筋をどうつけるか？　初動の重要性は言うまでもなく、早期に解決に向かえるかを左右します。初動が解決に向けて大きく前進することは少ないかもしれませんが、初...