人と人との巡り合わせや結びつきの縁は急にお金を費やしてもできるものでなければ
短期間で急いでも作れるものではありません。また、作ろうと思っても意識しても
作れないものだと思います。そこに打算的な意思がないから自然に近い形で作れて
行くのが縁だと思います。良い縁と悪い縁があると思うのですが、先に良い縁の
お話をしたいと思います。私が若手の営業マンであった時の話です。他の競合他社は
本部商談が中心でしたが、私は店舗訪問も両軸と捉えて取り組んできました。店舗の
人達はいろんな人がいますが共通しているのは忙しい人達です。そこで比較的忙しく
ない時間を見つけて何度も何度も訪問することを何年も続けてきました。最初は店舗
担当者だった人も店長になり、本部のスタッフになり、役員になっていきます。
そのようなカタチで良い縁から仕事に繋がっていくと、０から人間関係を作っていく
競合他社の営業に対して大きなアドバンテージになるだけでなく、あなたが活動して
来た背景を知っている人はあなたに大きな信頼を寄せて長期的な関係が構築できると
思います。縁というのはピンポイントでこの人が取引先の重要なポストに就くと見立
てて作っていくやり方もあるのかも知れませんが、私の考えではできるだけ多くの
人と良い縁を築いていき結果としてその中の誰かがあなたの仕事に大きな影響を持つ
ポストに就くことを考えていく方が良いと思います。取引先のこの人は偉くなるという
我々の見方は外れることも多いですし、その次の展開もあるからです。あなたの
取引きの窓口担当者は変わり続けるでしょうし、あなたの担当も変わっていくからです。
そして意外と気付かないのは、あなたの良縁の方があなたのことを周囲に褒めてくれている
ことです。どういうカタチかは分かりませんがあなたが話題になったときに、良いか
悪いかの話をしているはずです。その人があなたとの良縁になり、また別の人にあなたを
評価することになれば無敵のループに入ることになります。だからこそ、打算的に
この人だけに良く思われるようなことは続かないのです。人によって態度を変える人は
嫌われる性格の代表格ともいえますから。そして最良のご縁とは、双方が役職が上がって
の立場で再会する、もう一度仕事をすることだと思います。次に悪い縁が巡ってきた
場合です。人間ですからどうしても合わない人はいますよね。苦手なポイントも様々で
決め手となる対策はないですが、とにかく相手の出方を分析して過去以上に悪い縁に
ならないようにしていくしかないですね。運が悪いとあきらめるのではなく、良い縁に
なるように少しずつ変えていくしかないですね。『憎まれっ子世にはばかる』ですから。。。
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