最近、テレビCMを見て買ったものがありますか。
新商品を発売する度に、営業からいつも言われてたことが、『テレビCMを大量に投下してほしい』、『他社もやってるので、当社の本気度を取引先に理解させたい』
テレビCMが絶対条件かのごとくでした。
確かにテレビCMは大きな戦術の一つですが、会社のリソースは限られています。
また、大量のテレビCMが投下されれば、どの営業でも商品は導入できるでしょう。
テレビCMや大きな販促がない新商品をどうやって販売するか。
その答えの一つは、新商品が導入された場合クライアントに対して、どのようなメリットが生じるか？
それを組み立てていくのが営業の仕事だと思います。現状のクライアントの課題と合わせて。
大事なことはかっこいい商談をして、スマートに商談をまとめることでなく、新商品を育てていくことに取引先を巻き込むこと。
『日本で１番売りましょう！』と合意して、本当に１番になったこともあります。
世の中に必要とされて生まれてきた新商品を育てていくのも営業の仕事の一つですね
かわいいフリー素材集いらすとやよりイラストをお借りしております
