営業の話 営業として大事なこと(情報①)
営業として大事なこと(情報①)。
前回(営業として必要なこと)、細かい情報収集ができる仕組みを作っておくことで大きな情報に辿り着くといったお話をしました。
まず、大事なことは情報の鮮度をあげるためにも、社内外で...
営業の話 
営業の話 切腹最中②
切腹最中①ではクライアントに厳しい叱責を受けたお話をしました。
あなたの会社、その窓口となっている営業のあなたは必ずクライアントから必要とされているはずです。
しかしクライアントは欠品や価格の問題で怒り...
営業の話 最近、テレビCMを見て買ったものがありますか
最近、テレビCMを見て買ったものがありますか。
新商品を発売する度に、営業からいつも言われてたことが、『テレビCMを大量に投下してほしい』、『他社もやってるので、当社の本気度を取引先に理解させたい』
テレビCMが絶対条...
営業の話 細部に宿る
要約すると、仕事の詰めのことです。
私の経験からすると、何かが上手くいかなかった時に、一番後悔するポイントになります。
それは、細部というのはそんなに難しいことでなく、
気付くか気付かないか
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営業の話 段取り八部
昔の上司が良く口にして語り継がれている会社も多いのではないでしょうか？
文字通り、事前準備でその先の仕事の成功が８割方決まるということです。
それでは、事前の準備とは何を指すのでしょう？
企画書をしっかり...
営業の話 切腹最中①
営業員の真価はトラブルの対応力・解決力。
冷静に現状が把握できているか？ 解決の道筋をどうつけるか？ 初動の重要性は言うまでもなく、早期に解決に向かえるかを左右します。初動が解決に向けて大きく前進することは少ないかもしれませんが、初...
営業の話 営業のいい時と悪い時
営業って大変な仕事だと思います。
よく、『営業は会社の花形』とか言われますが、いつも良い結果はでないから花形にはなり続けられないですよね。
提案が通らなかった時や、競合他社に負けた時、会社に帰って報告しにくいですよね。
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