総合的な能力
営業という職種自体が総合的であるため、これだけを準備しておけば良いというものはありません。
ただ私の経験上、１番大事にしていたのは情報です。
情報って一概に言っても、何の情報を取れば良いのでしょうか？
クライアントのバイヤーの誕生日、家族構成、趣味といった間接的なものから、競合他社の新商品の販売状況や提案内容、競合他社の営業マンの経歴、クライアントの人事など直接的なものまであります。
私の営業時代の経験で得たことは、細かい情報が取れるようになり、その情報を上手く使っていくと重要度が高い情報に辿り着くということです。
では、細かい情報が取れるようになるためには何をすれば良いでしょう。
少し長くなるので、アナログな情報収集を次の営業として大事なこと(情報①)でお話ししていきます。
かわいいフリー素材集いらすとやよりイラストをお借りしております