企画書 企画書は何センチの厚み？
企画書は何センチの厚み？
企画書作成に相当な時間をかけている営業をよく見てきました。提案の時期が来ると、１ケ月ぐらい毎日毎日パソコンに向き合い続け、提案の前日には徹夜に近い時間まで作っています。そして、提案当日に中を綴じて本のように...
社内
企画書 営業の話 続：商談上手は聞き上手
商談上手は聞き上手
商談開始とともに堰を切ったように話し始める営業をたくさん見てきました。上司から指示されて伝えないといけないという使命感は理解しますが、相手の身になって考えてください。その取引先相手は、もしかしたら、朝からずっと商...
社内 七色の言い訳
七色の言い訳
今回は営業員の社内向けのお話です。月間の販売･利益予算が達成できないときに、営業としては説明責任があります。１年間に12ｹ月の月次結果を報告するわけですが、12ｹ月達成するような甘い予算を計画しているわけでもなく、普通...
営業の話 行きつけのお店
過剰な接待は昔話ですね。
自腹で接待するなんてこと言語道断です。
ただ、事前に上司の許可を取っていたら問題ない会社が多いので必ず相談してから実行すべきです。
食事を一緒にする可能性があるならば、無くても事前に話し...
営業の話 新入社員にエールを③
上司に誘われて食事や飲み会に行くのは嫌ですよね。
好きな人はどんどん誘われるままに行きましょう。
ただ、勝手な想像で申し訳ないですが、50％以上は嫌々だと思います。
上司は何であなたを誘うのか？
...
営業の話 新入社員にエールを②
新入社員の皆様、おめでとうございます。
入社式を終えて、研修に入り、配属先が決まり、先輩社員とのOJT。
そして、小さい担当先を任されて、ミスをして上司に怒られている間に１年間が終わります。
新入...
社内 新入社員の皆様にエールを①
新入社員の皆様、おめでとうございます。
社会人に必要な事はいろいろありまして、全部伝えきれないですし伝えても全部実行できないと思います。
何から始めるか？
まずは、落ち着いて会社全体を見回してみま...