2026-01

好感の持てる営業マンっていますね。理由ははっきりしないけど｢この営業マンから 買いたいな！｣と感じる営業マンがいます。単に清潔感があるとか、容姿が良いとか だけでなく惹かれる部分が多いからだと思います。そういう営業マンはエゴを...

上司を上手く使う営業マンは、上司が登場するシーンを思い浮かべてここぞというタイミングで 活用します。ですから、最初からここの部分は上司にといった使い方をしません。前編では、 クレーム処理の対応について上司の活用の仕方を説明しま...

営業活動で上司に同行するケースが多くあります。部下離れできない、部下に任せられない 上司が多いのも実態です。また、上司離れできない、自分に自信がなく一人で取引先に行けない 担当者を多く見てきました。いつもどこに行くのも、課長と...

営業以外のこともできる営業マンとは、営業政策やマーケティング政策だけでなく会社の方針を 理解して判断したり動くことができる営業マンです。そうでない営業マンは烏合の衆であり、 ただの売り子だと思います。一生懸命に自己主張して正論...