営業の話 商談前の準備は完璧ですか？ そんなことも準備していないのか？と言ってくれる取引先であれば良いのですが、 大体の取引先は『この営業は使えないな』と声無きクレームとなります。これは 段取り八分で述べたように、準備不足によるものが多いです。あなたの仕事を ... 2025.07.27 営業の話
営業の話 長期的な仕事と短期的な仕事（後編） 前回、長期的な仕事の第一段階を自分の経験談として説明しました。難攻不落の取引先に 対して、どうやって楔を打ち込み攻略していくか？ポイントは地道なコンタクトを取って レンガを積み上げていくように信頼関係を築いていくことです。それ... 2025.07.23 営業の話
営業の話 長期的な仕事と短期的な仕事（前編） 仕事には長期的な仕事と短期的な仕事があると考えます。例えば、取引先との信頼構築が 長期的な取り組みであれば、今月や半期の予算達成は短期的な仕事です。広告宣伝であれば ブランド構築は長期的で、売り上げ回復の施策は短期的な販促活動... 2025.07.06 営業の話
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