2025-05

最近の営業員がメールの送信トラブルで取引先からの信頼を失う失態を 聞くことがよくあります。私自身も、ヒャッとするケースも経験して きました。よくあるのが誤送信ですね。 『『やってられないよ！』『意味が分からない！』『ぶれ...

営業の提案について、前回説明しましたが前述した「取引先の悩みや課題を聞き出す力｣ について説明したいと思います。過去に、私も買い手側（購買側）にいた経験もあるので 一番だめな営業の事例を挙げます。それは、悩みは何ですか？今日は...

取引先に対しての提案は難しいですよね。よく、取引先から提案を待っています。 と言われたり、代理店に提案力が弱いと指摘を受けたり、採用されない理由を聞くと、 おたくは提案が何もなかったじゃないか！などとの解答を受けてしまいます。...

モチベーションのコントロールは難しいですよね。私もどうしてもやる気ができない 日々を幾度も経験してきました。 管理職の人達も部下のやる気をどう引き出すかが課題であったりします。 特に営業の方々は、やる気を失う外的な要因が...